SEO a obsah
Pro aktivní technický dotaz, porovnání možností a dohledatelnost odborných témat. Důležité informace mají být srozumitelné a dostupné na stránce, ne jen v PDF.
Online marketing pro výrobní a technické firmy
Online marketing pro výrobní firmy
Technický produkt se neprodá jedním bannerem. Pomáhám výrobním firmám přivádět poptávky, které obchodní tým dokáže kvalifikovat a rozvíjet – v Česku i na vybraných zahraničních trzích.
Úvodní rozhovor slouží k posouzení obchodní situace a priorit. Není závaznou objednávkou.
Pro koho je tento přístup
Když má poptávka projít technickým i obchodním posouzením
SEO, PPC, LinkedIn a obsah propojuji s tím, co rozhoduje v technickém obchodu: typ zakázky, cílový trh, obchodní cyklus a zpětná vazba z CRM.
- zakázková a sériová výroba s jasně vymezenou vhodnou zakázkou
- technická řešení a komponenty, u nichž zákazník porovnává parametry, použití a reference
- české i exportní trhy, které potřebují oddělené kampaně a vyhodnocení
Nezačínáme volbou kanálu naslepo. Pokud není jasné, o jaké zakázky firma stojí a jak je obchod vyhodnocuje, první krok je pojmenovat tato pravidla.
Co řešíme
PPC, LinkedIn a remarketing
PPC ověřuje prioritní dotazy; LinkedIn a remarketing pomáhají u delšího rozhodování. Nenahrazují kvalitní web ani aktivní vyhledávací poptávku.
Měření a CRM
Pomáhají odlišit běžný kontakt od příležitosti, která odpovídá prioritám firmy, a vrátit kvalitu zpět do řízení marketingu.
Jak marketing navazuje na obchod
Od technického dotazu ke kvalifikované obchodní příležitosti
Měřit jen odeslaný formulář nestačí. V technickém B2B je důležité vědět, zda poptávka odpovídá výrobním možnostem a zda postoupila do dalšího obchodního kroku.
- 01
Vymezíme typ zakázek
Určíme cílové technologie, materiály, použití, trhy, typické objednatele a obchodní priority.
- 02
Převedeme obchodní jazyk do webu a kampaní
Vstupní stránky a reklama musí srozumitelně ukázat, co firma řeší, pro koho a jaký další krok dává smysl.
- 03
Přivedeme relevantní návštěvnost
SEO pokrývá aktivně hledané problémy, PPC ověřuje priority a LinkedIn s remarketingem pomáhá u delšího rozhodování.
- 04
Usnadníme kvalifikaci poptávky
Kontakt má pomoci zjistit zadání, materiál či technologii, objem, termín a dostupnost podkladů – ne vytvářet zbytečnou bariéru.
- 05
Vrátíme kvalitu zpět do řízení marketingu
Z obchodní a CRM zpětné vazby vyhodnotíme, které zdroje přinášejí technicky vhodné příležitosti a kalkulace.
MINI AUDIT
Vede váš web ke správným B2B poptávkám?
Vložte adresu svého webu. Získáte základní audit aktuálních příležitostí — čerpá z veřejně dostupných údajů.
Ukázky realizací
Zkušenosti z technických a B2B projektů
Další reference
Flex Tex
Komplexní marketingová spolupráce pro B2B výrobní firmu
Siegl
Výkonnostní kampaně pro technickou a průmyslovou firmu
2N
Správa mezinárodních PPC kampaní pro českého výrobce
Niveko
Konzultace mezinárodních PPC kampaní a SEO pro interní správu
Bosch Diesel
Individuální školení HR marketingu v Jihlavě
První společný krok
Začneme obchodní realitou, ne seznamem kanálů
Při úvodní diagnostice projdeme nabídku, typy zakázek, cílové trhy, web, dostupná data a způsob, jak obchod dnes hodnotí poptávky. Hledáme místa, kde se ztrácí relevance: v dohledatelnosti, nabídce, formuláři, kampani nebo v předání informací mezi marketingem a obchodem.
Co si připravit
- hlavní výrobky, technologie nebo řešení s obchodní prioritou;
- popis vhodné a nevhodné zakázky;
- trhy a jazyky, které firma obsluhuje;
- anonymizované ukázky obchodních stavů nebo důvodů odmítnutí.
Co bude výstupem
Domluvené priority pro web, obsah, kampaně a měření. Konkrétní rozsah i termín výstupu potvrdíme až po úvodním rozhovoru.
Časté otázky
Prakticky a na základě dat
Má PPC smysl i pro úzký technický produkt?
Ano, pokud existuje reálný vyhledávací záměr a reklama vede na stránku, která jasně vysvětluje použití, parametry a další krok. U úzkých segmentů bývá důležitější kvalita dotazu než jeho počet.
Jak poznáme, že poptávka je pro obchod použitelná?
Předem si definujeme znaky vhodné poptávky, například typ řešení, trh, velikost či opakovatelnost zakázky a dostupnost zadání. Obchodní tým pak vrací zpětnou vazbu do vyhodnocení marketingu.
Může web pracovat s výkresem nebo technickou specifikací?
Ano, pokud to odpovídá internímu procesu firmy a zabezpečení formuláře. Před zavedením je potřeba určit, kdo přílohy přijímá, jak dlouho se uchovávají a kdy je vhodnější přímý kontakt nebo NDA.
Kdy využít LinkedIn?
LinkedIn dává smysl, když firma potřebuje dlouhodobě ukázat zkušenost konkrétním rozhodovacím rolím a trhům. Nejlépe funguje jako doplněk odborného webu, relevantního obsahu a obchodní práce.
Lze oddělit české a zahraniční trhy?
Ano. Trhy se oddělují podle jazyka, nabídky, kampaní, konverzí a obchodního vyhodnocení. Teprve potom lze rozhodovat, kam investovat další rozpočet.
Kolik kvalifikovaných poptávek marketing přinese?
Předem to nelze zodpovědně slíbit. Záleží na nabídce, cílovém trhu, konkurenci, délce nákupního cyklu, webu i kapacitě obchodu. Proto nejprve nastavujeme realistické priority a způsob vyhodnocení.
Potřebujete zpřesnit zdroje technických B2B poptávek?
Projdeme, jaké zakázky chcete získávat, co dnes návštěvník najde na webu a jak se z poptávky stává obchodní příležitost. Na základě toho navrhneme rozumný první krok.