Konkurence na všech online kanálech neustále roste. A s ní roste i cena za reklamu na Facebooku a Instagramu.
Tento trend se určitě nezastaví, ale naopak bude eskalovat. Jak tedy najít funkční strategii pro sociální sítě a nepropálit v nich ranec peněz?
Podívejme se na 5 způsobů, jak si můžete zvýšit svůj obrat, a co hlavně – zisk.
Špionáž konkurence
To, co funguje konkurenci, bude pravděpodobně fungovat i vám! Není tedy potřeba vymýšlet kolo a jít pionýrskou cestou zkoumání nových neprobádaných technik. Jak ale zjistit, co jim funguje? Je dost možné, že se vám jejich reklama třeba ani nezobrazila (ano, tohle je klidně možné, protože nepatříte do skupiny, na kterou cílí svou inzerci).
Věděli jste, že Facebook vám řekne o všech reklamách, co mají vaši konkurenti spuštěné?
Je to opravdu jednoduché. Běžte na jejich facebookovskou stránku, klikněte na sekci info / reklamy. A tady na jednom místě
uvidítě prostě všechno. Jak vypadají jejich reklamy, jaké obrázky a texty používají, na jaké stránky cílí. Zde můžete najít
dobré vodítko k tomu, co konkurenci funguje, co pravděpodobně nevydělává, a od toho se můžete odpíchnout při tvorbě svých kampaní.
Na tomto místě můžeme vzpomenout větu, připisovanou Van Goghovi: Dobří umělci kopírují, nejlepší kradou.
Zabraňte tomu, aby lidé kopírovali vaše reklamy
Inspirujete u konkurence, použijete to nejlepší z jejich taktik a nasadíte to. A pak někdo další přijde a zkopíruje vaše těžce vytvořené kreativy a zdraží ceny za proklik! Tak tohle prostě nechcete.
Řešením může být změnit si šablonu facebookovské stránky, a tím znesnadnit možnost špionáže. Například, když si změníte šablonu facebookovské stránky na video template, naklikat z pohledu běžného uživatele sekci, kde jsou zobrazeny reklamy, které máte právě spuštěny se tím o několik stupňů zesložití a méně schopné konkurenty tak odradíte.
Špionáž na všech frontách
Procházet desítky stránek a hledat, co funguje ve vašem segmentu je práce na hodiny. Proč si tedy neusnadnit práci a nepodívat se například na všechny reklamy, kde se objevuje určitý text nebo klíčové slovo, napříč všemi inzerenty? Přesně tohle umožňují nástroje jako Bigspy.com nebo AdPlexity.com. Můžete s jejich najít konkurenty, které jste dosud třeba ani neznali.
Facebook Audience Insights
Možná zatím nemáte moc velké publikum co vám chodí na web a máte třeba jen emailový seznam kontaktů, co nahrajete do FB Ads.
I tak vám může Facebook o „vašich lidech“ zjistit užitečných informací: jaké mají zájmy, kolik jim je, v jakou denní dobu používají Facebook, a to ve formě poměrně pěkných grafů, které vám řeknou hodně o tom, na koho má smysl vaše reklamy cílit a komu je naopak stopnout.
Jestli zatím nemáte dostatek dat z historických kampaní, ze kterých byste mohli vycházet, a chcete se podívat, jak velké je publikum, co patří do vaší cílové skupiny – právě tohle je místo, kde začít.
Remarketujte své publikum
Poslední tip co bych tu chtěl uvést, a na který kupodivu hodně firem stále zapomíná, je tento: spouštějte na publikum, které cílite, remarketingové kampaně.
„Jasně“ , řeknete, „ale já chci nové zákazníky a oslovovat nové publikum, nechci cílit pořád dokola reklamu na stejné lidi!“
Ano, to je v pořádku, a tohle určitě dělejte – oslovujte stále nové zájemce, posílejte je na různé stránky a zkoušejte různé cílení. Jde ovšem o to, že velmi často nastává situace, kdy přesně ten člověk co hledá vás a vy jeho přijde na web, prohlédne si ho, řekne, „Pěkný“ a jde dál.
Jiný jedinec si vloží zboží dokonce do košíku, ale pak mu zavolá kamarád, že se jde na pivo, a místo aby dokončil nákup a poslal vám peníze, sedí v hospodě a hází do sebe třetí kousek.
Tak takhle ne!
Vy už o těchto lidech velmi dobře víte (resp. z dat co si naměříte o jejich chování byste měli vědět), že o vás mají zájem. Na nic tedy nečekejte připomeňte se jim. Spusťte kampaň cílenou na toho, kdo opustil košík před dokončením nákupu, i na toho, kdo byl u vás na webu, přečetl si, co nabízíte a zatím vám nezavolal.
Bušte do těchto lidí vaše nabídky, příspěvky, obrázky a videa, dokud vám na účet nepošle každý z nich tučnou částku. Vysvětlete jim, proč to co prodáváte je super a vaše firma plná fajn lidí, se kterými by měli dělat business.
