„Takhle to má Alza, tak to asi funguje, uděláme to stejně. „
Určitě platí, že je lepší něco dobře zkopírovat, než blbě vymyslet.
Funguje to ale opravdu tak, že stačí zkopírovat to, co dělají největší hráči ve vašem oboru, nasadit o něco nižší ceny – a pozice na trhu je uhájena?
To že zkopírujete vzhled nějakého webu neznamená, že dosáhnete stejně dobrých výsledků jako váš vzor. Klíčovým faktorem úspěchu totiž nemusí být vůbec to, co na první pohled vidíte a o čem si myslíte, že je podstatné! Je možné, že podoba webu jim naopak výkon brzdí, a dohánějí to vynikající zákaznickou podporou, která všechno zákazníkům dovysvětlí, tím že jsou silnou značkou co je na trhu už dvacet let, a nebo kamennou pobočkou, která tvoří jejich hlavní prodejní kanál.
Klíčovým pro váš úspěch tedy není to, jak dobře zkopírujete vzhled něčího webu, styl textů nebo příspěvků na Instagramu, ale jak dobře pochopíte, co tvoří hlavní faktory úspěchu dané firmy.
Naprosto klíčovou je kvalita cílení reklam a to, jak jste úspěšní při budování publika, které navštěvuje web.
Jak „kvalitní“ publikum chodí na váš web? Jestli máte cíleny reklamy přesněji, pak k vám chodí kvalitnější, tj. z pohledu dlouhodobé hodnoty zákazníka zajímavější publikum.
Ani okopírování textů a podoby reklam nemusí znamenat, že to budete dělat stejně dobře jako konkurent. Mohou totiž používat různé „nefér“ taktiky, tedy takové postupy, které zkopírovat jednoduše nejde – například publika vytvořená na základě historických dat o tom, kdo u nich nejvíce nakupuje (pro reklamy na Facebooku a na Instagramu se dá takto využít tzv. lookalike audience), a nebo léta budovanou emailovou databázi, kterou vy k dispozici nemáte. Než si vybudujete srovnatelné podmínky, můžete to trvat měsíce, po které nemusí být vaše inzerce výdělečná – a musíte tedy vyřešit cashflow pro toto období, abyste si to mohli dovolit.
Jak tedy kopírovat správně?
Určitě je zaprvé potřeba správně pochopit prvky, co kopírujete a nekopírovat slepě. Zaměřit se na určité prvky business modelu konkurence a otestovat, jestli by něco podobného nedávalo smysl i u vás – a když ano a vyděláte díky tomu více peněz, nic vám nebrání škálovat. Když konkurence dělá školení pro své klienty, tak můžete určitě klidně zkusit, jestli by neměli zájem i vaši – a nemusíte hned dělat školící pásmo na celý rok, vypište jeden termín, otestujte si, jak náročná je příprava a kolik lidí se ozve – a pokud se osvědčí, můžete vylepšit stránku s nabídkou této služby, spustit agresivnější marketing, vypsat další termíny.
Chcete více článků jako je tento?
